先日、A社様から、「クーリングタワーをメンテナンスすれば、設備トラブルが減るって本当なのかな？」とご相談をいただき、「クーリングタワーを洗浄すれば、５℃下げる本来の冷却能力が回復するためトラブルを防げます。弊社なら高圧洗浄機を使った物理洗浄だけでなく、殺菌洗浄もできますよ」とお伝えしました。「殺菌洗浄ってどの位の洗浄効果があるの？」とのご質問に対しては、即、「高圧洗浄では届かない配管内のバクテリアやスラッジの除去に効果的です」と回答いたしました。続けて、「補給水の水質調査を行い、シリカやカルシウムの量で問題を予測して、バクテリアやスラッジの除去に最適な薬品や使用量を選択します。また、薬品で設備を傷める心配もありません」とご説明すると、「一度、現場を見に来てよ」とのご依頼。早速、パートナーと同行して水質調査を行い、最適な薬品を使用する洗浄プランをご提案したところ、とんとん拍子に話が進み、受注に至りました。A社様からは、「お陰で設備トラブルの不安をひとつ消し込めたよ」とご評価をいただくことができました。