先日、A社様から、「ダイヤルゲージを使ってポンプのモーター軸芯出し作業をよく行うんだけど、ベテランと若手で作業時間にかなりの差が出るんだ。誰にでも簡単に軸芯出しができて、作業時間を短縮する方法はないかな」とご相談を受けました。「レーザー軸芯出し器を使用すれば、作業者のスキルに左右されることなく、誰にでも精確な軸芯出しが行えますよ」とご提案しました。続けて、「このレーザー軸芯出し器は回転軸のズレを瞬時に測定し、修正する方向や量を自動計算します。あとは液晶画面に従って芯ズレを修正すれば、リアルタイムに精度判定するので、作業時間は大幅に短縮できます」と伝えると、「それはいいね。でも使いこなせるかな？」とのご質問。即、「作業手順はわかりやすく画面表示されるので簡単です。導入時に操作手順の説明会も実施します。まずはデモ実演をご覧ください」と回答すると、「是非お願いしたい」ということになり、早速、パートナーと同行してデモ実演を実施し、トントン拍子で受注に至りました。A社様からは、「作業時間が短縮できて残業が大幅に減ったよ。測定した数値をUSB経由でパソコンに取り込めるから本当に便利だね」と、お喜びの声をいただきました。