営業会社の上司と部下の対話に必要なことは、たった三つ。
この三つがなければ、上司と部下はフラットな関係、つまり単なる同僚だ。

結果や成果が出ていない部下に、いまあるＡ商談やＢ商談を聞き出しても意味がない。
それが沢山ないことだけが、問題なのだから。
それが沢山あれば、なんやかんやと結果は出続けるのだから。

上司と部下の対話に必要なことは次の三つ。
①.ターゲットを決める。
②.そのターゲットを想定したロープレを行う。
③.それをターゲットに実際に行わせ、即日検証する。

営業会社の上司と部下の対話に必要なことは、たった三つ。この三つがなければ、上司と部下はフラットな関係、つまり単なる同僚だ。