私たちが掲げる理想は、「日本全国のモノづくり企業様に、工事・メンテでお役立ちすることが、楽しい！」だ。
この理想を私たちは、外勤営業と外勤営業アシスタント、インサイドセールスと内勤営業業務で実現する。

この戦術の肝は、「楽しい！」だ。
いまや個人の不得意分野を強化するような時代ではない。
部下の不得意分野の強化は、ある程度取り組んで結果が出ないなら諦める。
諦めずに部下の不得意分野を強化し続けていたらパワハラになる。
上司にとってそれはリスクが高すぎる。

上司は部下の不得意分野を受け入れ、部下には不得意分野以外で活躍してもらう。
不得意分野がある部下は、上司の仕事を手伝ってあげる。
そうやって営業組織の生産性をあげていく。
手伝ってくれた部下に上司は感謝する。
手伝わせてくれた上司に部下は感謝する。

手伝ってくれることも、手伝わせてくれることも、当たり前であって当たり前なことではない。
そこに無条件に感謝していく。
それが「楽しい！」と感じられる組織だけが、これからの時代、生き残っていくのだと確信している。
この「楽しい！」こそが、「営業三分の計」の肝なのだ。