パートナーと旬感風速で動き、議事録を使って商談していると、お客様には信頼感と期待感をもっていただける。 先日、上述の動きをしている営業マンが、ある工事案件で、お客様に、「いつもしっかり仕事をしているから、君に発注したい。相見積もりは取るけれど、他社の価格を教えるね」と言っていただいたそうだ。そうなのだ。 「他社の価格のほうが安いから、他社に発注したよ」は、単なる“断り文句”なのだ！  繰り返す。パートナーと旬感風速で動き、議事録を使って商談していると、お客様には信頼感と期待感をもっていただける。