私たちの会社には、全員が黒字社員になる道筋がいくつかある。

従業員がひとり増えると、彼の給与の最低でも１.５倍のお金が会社から出ていく。社会保険や福利厚生、交通費、制服、パソコン、セールスなら車両代、ガソリン代、ケータイ料金、挙げればきりがないほどのお金が、給与以外にも会社から出ていくからだ。

だから特に、セールスの採用には慎重になる。採用した方がセールスとしての素養をもっていれば万々歳だ。しかし物販しかできないようであれば（もはや物販はネットがする仕事）、物販が利益をとれない今の時代、間違いなく彼は赤字セールスになる。また、セールスとして成長していこうという意欲のないひとにお客様を任せてしまうと、間違いなくそのセールスはお客様のうえに覆い被さる蓋になる。そして間違いなく、そんな彼は赤字社員である。

そこで私たちは、そのようなひとを採用してしまったとしても、そのひとも周りも楽しんで働ける職種を開発した。その職種を通して、彼が、「俺もセールスになって、（いつかorもう一度）活躍してみたいな」と思い、彼の仕事ぶりがそのレベルに達していれば、将来、彼にセールスになってもらうのだ。

これが私たちの会社の、全員が黒字社員になる道筋のひとつだ。