営業ができるひと、つまり様々なお客様から様々な案件をいただき続けることができるひとには沢山の特長がある。

そのひとつが、「今この瞬間にできることは、すべて今この瞬間にやり始めてしまう」だ。
例えば商談中も、お客様の目の前でネットで調べたり、関係先に電話で確認してしまう。
「この件お急ぎですか？」などとつまらない質問をせず、その場で動いてしまう。
お客様に「ちょっと調べてくれるかな」などといちいち言わせないで、自ら動いてしまう。

また、「約束の期日を曖昧にしない」というのも彼らの特長だ。
彼らは、今日中にとか、今週中になどとは言わない。
今日の五時までに、金曜日の五時までに、そのように約束の期日を決める。

「今この瞬間にできることは、すべて今この瞬間にやり始めてしまう」、「約束の期日を曖昧にしない」、この二つの特長は、是非、真似していきたい。