会社を経営するにあたり、正しい舵取りを行うための唯一の客観的指標は数字です。日々の売上の数字や経費などが正しい数字でなければなりません。営業の数字も同じだと思います。日々の売上の数字や注残の金額などを正確に把握しなければ、正しい売上の予想ができません。それは、計画を立てるにあたっても同じです。ベースの数字、お客様の景気、注残、利益率などがいい加減であればおかしな計画になります。タームの計画がそうならない様に営業と対話をしていきます。