メールの普及により、資料をメールで送ってくれればいいなどと断られ、なかなか新規開拓のアポイントメントが取れなくなっています。その中で相手に会ってもいいと思わせるには、相手が欲している情報を提供することと、同業他社の成功事例などの情報を提供することが必須です。自社の強みを9文字から12文字程度で伝え、相手が難色を示すようであれば、事前に当社のホームページを見てもらい、改めてアポイントを取ることも効果的です。自分は早口になるので、注意してアポイント取りに取り組んでいきます。