今回の講義で、営業の3力について学びました。まず一つ目が＜自己の価値力＞です。強みと言えば難しく聞こえますが、自分の好きな個性を伸ばすことが価値に繋がります。二つ目は＜提案・プレゼン力＞です。内容のわかりやすさはもちろん、お客様との人間関係が築けていれば、自然と説得力は増します。三つ目が＜価格交渉力＞です。安さを求められるのは当たり前であることを理解し、予算のぎりぎりを攻めます。この基礎的な3力を抑えるだけでなく、お客様に関心を持ち、しっかり下準備してこそ、営業だと思いました。