営業の仕事は、価格競争の回避と新規開拓です。新規開拓のできない人は、既存のユーザーを守ることもできません。新規開拓のTELアポを行う時は、事前にネットなどでその会社のホームページを見て情報収集を行い仮説を立て、提案する商品を決め、そして提案する際には、お客様にヒアリングする事が重要です。また、普通の機械工具商社であってはお客様にTELアポを断わられてしまいます。当社は、工場施設工事・完成請負商社です。その事を伝えるだけで、他の商社との違いを伝える事ができます。これらの事を実践し、アポイントをとっていきます。