営業アシスタントがしてくれた十万、二十万、三十万の見積りを、当日帰社後即、もしくは翌日朝一チェックするのは、営業マンなら当たり前のことだ。
それが全て注文になれば、四五百万の売上になるかも知れない。
見積りはまだ注文になっていないだけで、ある意味注残みたいなものなのである。

お客様からいただいた見積りは、一刻もはやく回答する。
Ｂ ｔｏ Ｂにおいて、誠意は、スピードで伝わるからだ。
営業アシスタントにスピード感をもって見積りをしてもらうには、営業マンは常日頃から営業アシスタントに、感謝の念を伝えておくこと。
また、一生懸命、必死に、数字をつくろうとしていることを、行動で示していくこと。
それには営業マンが、いま今月の計画にいくら足りないのかを毎日把握し、それを営業アシスタントと共有すること。この共有が出来ている営業マンは強い。
営業アシスタントを巻き込める営業マンは、組織的な動きが出来るから強い。
Ｂ ｔｏ Ｂにおいて、誠意は、組織的であることで伝わるからだ。

営業アシスタントがしてくれた十万、二十万、三十万の見積りを、当日帰社後即、もしくは翌日朝一チェックするのは、営業マンなら当たり前のことだ。
それが全て注文になれば、四五百万の売上になるかも知れない。
見積りはまだ注文になっていないだけで、ある意味注残みたいなものなのである。