「お客様から案件をいただくこと」が、セールスにとって一番のボトルネックだ。

しかし、いまの私たちの実力ならば、お客様から案件をいただくことが苦手な方であっても、目の前に案件があれば、全員スピード感を持って対応できる。

つまり、セールスにとって一番のボトルネックである「お客様から案件をいただくこと」がクリア出来れば、セールスは全員気分良く仕事が出来るのである。

だから私たち営業幹部は、月一日その日一日、案件をいただくことが苦手な部下と同行する。そして案件を掴んでやる。

だから私たち営業幹部は、案件をいただくことが苦手な部下がオンライン商談をする際には同席する。そして案件を掴んでやる。

だから私たち営業幹部は、社内で、案件をいただくことが苦手な部下の営業トークの練習相手をする。そして彼らの苦手を克服してやるのだ。