交渉とは、利害が異なる相手と合意を目指す話し合いであり、勝ち負けを競うものではありません。双方にとってできる限りWin-Winとなるような合意を目指すことが理想です。相手を納得させるためには、相手が最も重視することは何なのかを見極める必要があります。交渉は準備が9割と言われています。効率よく効果的に準備ができていれば優位にスタートラインに立てます。ロープレを行ってよく準備をし、臨機応変に対応できる力を身に付けていくことが大切だと感じました。