デキる営業マンになるために、「守破離を実践していく」という言葉がありました。「守」でまず成功事例を忠実に再現し、「破」でそれを自分のものにして更に洗練させ、「離」で自分独自の成功事例を作るというものです。当社は事前に練習したスパーリングを朝礼で発表し、皆で共有しています。これを元に「守」はできます。それをお客様の前で披露し、場数を踏むことで「破」を実現し、自分独自の成功事例を作って「離」を達成します。今までのスパーリングの内容をどんどんお客様に披露し、場数を踏んでいきます。