講義のポイントとして、「物を売るのではなく、その物に関わる志やエピソードを売る」とありました。吉岡興業は、ソリューションサイトやマーケティングオートメーションを導入し、切削工具と工事・メンテナンスを中心に、全員が楽しんで営業活動できる＜営業革命＞を起こそうとしています。私は会社がこれに至ったストーリーを理解した上で、今後はメルマガのPRをする際、サービスや商品の紹介だけでなく、実際にあったお客様のお困りごとや事例を話し、共感から興味を持っていただける話し方をしようと思います。