講義の中で川上氏は、その業界では当たり前かもしれないが、世間一般には知られていないことを、ストーリーとしてアピールすることが売上アップに有効であると話しています。当社で言うならば、「直接加工品業者に依頼するより、商社経由で購入する方が安い」というのが、これに当たると思います。その理由をストーリーとして話してゆくことで、まず引き合いをいただくことができます。お客様にとっては新たな発見である事例を今後も意識して、特に新規のお客様に伝えてアポイントにつなげてゆきます。