営業の仕事は、「価格競争の回避」と「新規開拓」です。物販は、「価格競争」だけになるので、工事･メンテナンスをPRしていきます。「新規開拓」については、インサイドセールスとして、新規訪問のTELアポを行っていきます。新型コロナの影響で、新規訪問のTELアポはとりにくくなっていますが、逆にオンライン商談はとりやすくなっています。新規開拓先であってもオンライン商談ができる時代になっています。新規だけでなく、大手の休眠ユーザーのアポイントもとっていきます。新規と休眠ユーザーの両輪で、「新規開拓」を推し進めていきます。