私は、講義の中に出てきた「金持ち脳を持つ人」とは、我々で言う「キーマン」のことだと受け取りました。お金を持っている人は、物事の価値に対する判断力に長けています。そして、お金以外のことから影響を受けて行動する傾向があります。つまり、定価のあるような物販の販売が価格だけで判断される一方、定価のない設備や工事・メンテ、ＦＡなどのエンジニアリング提案は『安心感』や『期待感』がキーマンの判断に繋がるのです。『安心感』と『期待感』、この２つをキーマンに与えられるトーク力を磨く為に、スパーリングを繰り返すことの重要性を改めて感じました。